Sales Excellence Development

Mit der zentralen Verkaufsabteilung zu Spitzenleistungen im Vertrieb

von Christian Belz (Autor)/ Matthias Huckemann (Autor)/ You- Cheong Lee (Autor)/ Michael Weibel (Autor)
Buch (Hardcover), 304 Seiten, Schaeffer Poeschel, 2018

Zunehmend professionalisieren Unternehmen ihren Vertrieb länder- und spartenübergreifend. Dazu richten sie zentrale Stellen für Sales Excellence Development ein. Diese haben die Aufgabe, neue Lösungen für den Verkauf zu entwickeln, den Verkauf zu professionalisieren und ihn zu unterstützen.
Im Fokus stehen dabei:
Abstimmung von Strategie und Verkauf
Verkaufsqualifikation
Nähe zu Vertriebsmitarbeitern
Austausch von Verkaufs-Know-howSales Metrics
Das Buch stützt sich auf eine umfangreiche Studie zur Verkaufsentwicklung mit 550 Beteiligten und auf mehrere Praxisprojekte. Systematisch erörtert es die Hebel für zentrale Verkaufseingriffe.
Inklusive: Fallstudien
Empirische Ergebnisse
Aussagen von Praxisexperten
Arbeitshilfen

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Buchdetails

TitelSales Excellence Development
UntertitelMit der zentralen Verkaufsabteilung zu Spitzenleistungen im Vertrieb
ProduktartBuch
EinbandHardcover
SortimentNeu
VerlagSchaeffer Poeschel
ISBN978-3-7910-4084-4
Erscheinungsjahr2018
Anzahl Seiten304